Que o mercado brasileiro incorporou a Black Friday como um grande evento comercial do ano, já ficou claro. Mas com tantas opções e tanta concorrência, virou um desafio destacar-se em meio a milhares de anúncios. 

Conforme estudo da Media Dynamics, publicado pelo SJ Insights, uma pessoa comum vê, diariamente: cerca de 5 mil marcas; é exposta a 362 anúncios, nota 153 mas retém na memória 86 deles; mas está disposta a engajar com apenas 12 deles.

Nessa corrida pela atenção do usuário, ganha quem optar pela criatividade, clareza e originalidade.

Pensando nisso, selecionei o que vi de melhor nas campanhas pré Black Friday até agora, e explico com detalhes porque as estratégias dessas marcas merecem destaque:

Marca: Vivara

Estratégia: Cadastro + filtro para receber as promoções da campanha

Diferencial: A loja de joias criou um pré-cadastro, para que os clientes recebessem em primeira mão as ofertas da BF. Até aqui, nenhuma novidade, certo?  O diferencial é o questionário utilizado para entender as preferências dos clientes, podendo assim direcionar ofertas personalizadas. Genial!

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Marca: Baw

Estratégia: Anúncio com Influencer inusitado, descontos progressivos e frete grátis.

Diferencial: Para a BF, a loja de roupas chamou o Supla para ser garoto propaganda, aproveitando o hype do músico nas redes sociais. Além disso, está oferecendo descontos progressivos conforme a quantidade de itens e frete grátis durante todo o mês de novembro, incentivando a recompra dos clientes no período.

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Marca: Urban Farmcy

Estratégia: desconto + responsabilidade com o meio ambiente

Diferencial: Além de oferecer descontos e promoções exclusivas para quem se cadastrar previamente, todas as compras feitas na Black Friday da empresa de alimentos veganos virão acompanhadas de uma devolutiva socioambiental, que será divulgada em breve para os consumidores. 

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Marca: IDA

Estratégia: Anúncio DPA

Diferencial: Aqui, a estratégia é sobre a disposição do anúncio. Para divulgar as promoções, a marca (cliente da Karma) usou um anúncio dinâmico, também chamado DPA (do inglês Dynamic Product Ads). A opção destaca itens individuais da loja, direcionando os compradores aos produtos mais relevantes de acordo com sua navegação individual e comportamento de compra, automaticamente e em tempo real. Assim, não é preciso criar individualmente um anúncio para cada item promovido.

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Marca: Magazine Luiza

Estratégia: Descontos únicos antes da Black Friday

Diferencial: Aqui, a Magalu deu uma aula de respeito ao cliente. Ofereceu preços únicos, que não estarão mais baratos no dia da Black Friday. Quem nunca passou raiva descobrindo que aquele produto comprado ficou mais barato depois? Flutuações de preços não são bem vistas pelos clientes, que se sentem enganados e perdem a confiança na marca quando descobrem que pagaram mais caro pelo mesmo produto.

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Marca: Hurb

Estratégia: Preços realmente baixos

Diferencial: Nessa Black Friday, o Hurb (antigo Hotel Urbano) tem oferecido descontos realmente incríveis. Ofertas por apenas R$1 são impossíveis de não serem notadas, não é mesmo? 

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Marca: Reserva

Estratégia: Produto surpresa com preço especial

Diferencial: Uma forma muito criativa de lidar com um dos maiores problemas dos e-commerces: produtos encalhados e devolvidos. A estratégia da marca de roupas é perfeita para lidar com estoque parado de coleções antigas e/ou produtos rejeitados.

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Marca: Buser

Estratégia: Criatividade no anúncio

Diferencial: A brincadeira ao simular uma arte feita no famoso programa Paint, deu muito certo. A peça de anúncio da empresa de passagens de ônibus chamou tanto a atenção que viralizou nas redes sociais. Só a publicação de um dos CEOs da empresa no Linkedin, contando sobre o anúncio, obteve mais de 43 mil curtidas. 

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Marca: Biouté

Estratégia: campanha de captação de leads dando o poder de escolha ao consumidor

Diferencial: Indo além do feijão com arroz dos anúncios de cadastro, a Biouté, marca cliente da Karma, oferece a opção do consumidor escolher como deseja receber as ofertas: por email, por whatsapp, ou ambos. Os resultados estão sendo bem impressionantes. 

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EXTRA:

Na campanha de BF, a Biouté está trabalhando também com o Reels, com vídeos adaptando as trends do momento para falar dos descontos de até 80%. Uma maneira divertida de vender, que pode captar muito mais a atenção dos consumidores. Genial!

Para vender nessa Black Friday, não basta criar um anúncio com descontos e colocar pra rodar. É preciso alinhar estratégia, criatividade e descontos competitivos. A data foi abraçada pelos brasileiros de tal forma que já entrou para o calendário anual de eventos, e por isso mesmo os consumidores, além de aguardarem ansiosamente pela BF, estão cada vez mais atentos às práticas adotadas pelas empresas durante as campanhas.

Mais do que bons preços, o consumidor busca por valor, e isso requer respeito, originalidade e idoneidade por parte das marcas.

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