Quanto vale um ponto comercial?

A locadora do meu bairro exigia que as fitas fossem devolvias rebobinadas, se você não fizesse isso pagava multa.

Havia também a fila para alugar lançamentos, a conversa com os atendentes cinéfilos gente fina, as discussões em casal sobre qual filme alugar.

Então veio a Blockbuster, a imensa rede de lojas com centenas de cópias de um mesmo filme. Nunca mais teria que esperar 20 dias para alugar Titanic!

Hoje, assumo que estou nostálgico, temos o Netflix e tanto ficou para trás, inclusive a própria rede Blockbuster, que é divertido relembrar.

O modelo de negócios da Netflix foi disruptivo para a Blockbuster, que no fim teve que jogar a toalha. É a tal destruição criativa.

Enquanto era uma rede hegemônica, a Blockbuster investia muito na seleção de pontos para suas lojas. Quando falo em investimento, não é apenas dinheiro, mas tempo e seus melhores cérebros. Esta cultura era muito forte nos Estados Unidos na época e foi trazida para o Brasil. Na prática foram feitos muitos estudos de Geomarketing para validar cada ponto.

Em 2007 a Blockbuster foi comprada pelas Lojas Americanas por 182 milhões de reais, que equivalem a 500 milhões em valores de hoje.

Eram 127 lojas pelo Brasil, uma média de R$ 4 milhões por loja.

Por que uma rede com um modelo de negócios falido poderia valer tanto?

Na época da aquisição os executivos das Lojas Americanas declararam: “As lojas adquiridas estão localizadas em áreas de alto fluxo, com acesso às classes A e B”. O conhecimento sobre o mercado foi o ativo mais valorizado quando o negócio de locação de filmes acabou.

O mesmo argumento foi apontado pelo Carrefour na recente aquisição por R$ 1,95 bi de lojas 30 lojas da rede Makro: “Mais importante é a localização das lojas“, diz presidente do Carrefour. Eles pagaram R$ 65 milhões por loja, um valor tão alto que foi controverso, uma vez que o Carrefour gasta para abrir uma unidade nova – de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões, como apontou o Credit Suisse. Para o Carrefour, a oportunidade de adquirir 30 pontos de uma vez justificou o premium.

É certo que a Blockbuster e Makro investiram muito em estudos de localização para suas unidades, mas nem a soma dos valores gastos em estudos para todas as lojas supera o que receberam por uma loja. Foi um investimento altamente lucrativo para as redes, tanto que mesmo sem clientes entrando, os tinham do lado de fora. Isso vale muito.

Afinal não é o ponto comercial que tem valor em si, mas o conhecimento que te leva a selecionar aquela localização, seja central, periférica, cara ou barata.

O primeiro passo é saber o que é importante para seu sucesso, daí procurar mercados com este perfil. Faça isso e mesmo que apareça um concorrente devastador você ainda terá o que ganhar.